Тема: Специфика коммерции на производственном предприятии

Добрый день. Меня зовут Зудина Екатерина - директор по развитию аутсорсингового центра продаж SprintSales. Под одним брендом наша компания помогает производственным предприятиям выстраивать высокоэффективные коммерческие структуры внутри или выносит этот процесс на аутсорс - то есть продает за вас.
Мы специализируемся именно на производственных сферах, в частности легкая и
пищевая промышленность.
Очень тяжело поставить производственную линию, не разобравшись в каждом ее винтике. Часто общаясь с
собственниками предприятий, мы видим насколько глубоко они разбираются в своей
сфере.
При этом глубина и качество проработки производственных процессов никак не коррелируются с детализацией,
глубиной и качеством проработки коммерческих процессов. И позиции собственников
на этот счет так же сильно отличаются: кто-то считает коммерческую сферу
«магией» и всецело доверяет своим сотрудникам, которые несут новости с «полей»,
кто-то считает, что главное это идеальный продукт, а кто его будет продавать –
это уже дело десятое, кто-то вкладывает в развитие компетенцией своих
сотрудников, кто-то ограничивается регулярным воздействием «кнута». И мало кто
относится к продажам как к процессу.
Проведя всю свою сознательную трудовую жизнь в коммерческих структурах, я видела много различных подходов к их
построению и единственный подход, который дает 100% гарантию результата – это
подход к построению коммерции как к процессу. Со своей спецификой и нюансами,
но с четкими законами и с пониманием, что внутри него нет ни капельки магии.
Я готова делиться своими наработками. Какие проблемы в коммерческой сфере наиболее остро стоят перед вами
в данный момент времени?

2

Re: Специфика коммерции на производственном предприятии

Добрый день, меня зовут Дмитрий. Я являюсь одним из организаторов производства синтепона в г. Санкт-Петербурге. Меня заинтересовало ваше письмо. Вам приходилось раскручивать коммерческий отдел по реализации термоскрепленного синтепона?
Если да, то хотел бы с вами это обсудить.

с уважением,
Директор производства
ООО "Гуливер"    
Лацман Дмитрий 
8-931539-3983

3

Re: Специфика коммерции на производственном предприятии

в каких сферах конкретно работали?